近期，格力电器发布了年上半年业绩报告，加上之前发布的年年度报告，许多关心这家明星企业的人发现了问题——格力怎么不赚钱了？

报告大致是这样的：年格力电器利润下滑5.57%，预计年上半年利润同比减少五成左右。

更让众多拿着格力电器股票的投资者着急的是，格力股票从年开始也不涨了，眼看着被美的集团反超。

年上半年业绩预告发布后，格力电器董事长董明珠站出来解释：疫情给格力电器造成了巨大冲击。格力将利用这一段时间重新思考定位，在未来做出更好的产品并赢得更多市场。

《企业观察报》了解到，家电行业人士比较一致的看法是，现在美的、海尔等家电企业已经追上来了，格力确实需要重新思考，找到新的赛道。空调市场有限，迫于现实，格力也必须找到空调业务之外的业绩支撑点。

其实这件事，董明珠五年前就开始做了，但走了不少弯路，效果甚微。年格力手机问世；年购珠海银隆新能源汽车；年从多元化战略回撤到家电行业，收购晶弘电器，发力冰箱、电饭煲等生活家电；年初宣布投资10亿进军医疗器械领域。

年底格力电器完成混改，引入高瓴资本，这让“格力粉”们看到了格力的长期价值和希望。那么，要带领格力重新思考定位、赢得更多市场的董明珠，现在手里都有些什么呢？

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-THEFIRST-

开启互联网模式

还有一位神助攻

现在谈到格力，人们立马会想到董明珠直播卖货。

事实上，格力电器能有今天的辉煌，董明珠当初一手打造的“总部——分公司——代理商——零售商”的经销商模式功不可没。但是今天，董明珠要亲手砍掉它。

董明珠在年业绩说明会上承认，格力在渠道改革上动作慢了，线上已经是趋势，变革势在必行。格力电商公司于年底成立，天眼查数据显示，格力电商公司注册资本1亿元，法人是董明珠。

在随后发布的年上半年业绩预告中，格力再次强调了要做电商这件事——公司上半年稳步推进销售渠道和内部管理变革，继续实施积极的促销政策，并通过“格力董明珠店”在全国范围内推广新零售模式。

这是格力比较正式地告诉公众：格力电器的销售们要转型了!

长江证券分析师管泉森团队告诉笔者，董明珠最初建立的格力自有销售渠道，包括了销售返利、区域性销售公司、引入经销商持股等内容，格力与经销商的利益捆绑。但是这种盈利模式已经不适用于当下的互联网时代了，经销商层层加价，最终导致格力电器的产品价格降不下来。随着家电行业进入低价竞争时代，格力需要降价和甩掉沉重的经销商成本包袱。

在转做电商新零售这件事情上，格力发动全员做销售，人人开微店，其中名气最大的就是“董明珠的店”。但只开微店还是不够，互联网直播卖货的火热，让董明珠找到了新的战场。年初至今，董明珠已经进行了七场直播，总成交额超过亿元，效果立竿见影。要知道，年董明珠的店全年销售额仅14亿元，而互联网直播让董明珠半年就多赚了16倍。难怪董明珠对直播卖货乐此不疲了。

最近一场在赣州举行的直播中，董明珠不仅卖格力的商品，还卖起了当地特色产品，“格力正尝试进行协同性的直播模式，每次直播都希望和当地产业结合起来。”董明珠说。

格力自此开启了直播卖货和互联网化模式。海通证券在研究报告中判断，格力电器渠道改革的推进符合目前渠道整体的变化风向，长期来看有助于提高格力的渠道效率，同时助推释放渠道利益。

多位家电行业分析人士的观点认为，格力在这个时候转战互联网，还有一位神助攻不能忽略，那就是高瓴资本。

众所周知，高瓴资本在投资界向来是慧眼独具，投资腾讯、京东、美团，主导了滴滴与Uber、携程与去哪儿、美团和大众点评的合并，这些可都是互联网科技公司的巨头。光大证券表示，高瓴资本有能力引入这些力量来帮助格力电器，赋能“新零售”的发展，加深格力的护城河。

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-THESECOND-

咬定科技创新不放松

关于格力电器的科技研发，近期值得

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